コーポレートサイトから売上をつくる方法 ― WordPress × コンテンツ戦略 × 計測設計
コーポレートサイトは「会社概要を載せる場所」というイメージを持たれがちですが、設計次第では24時間働き続ける営業担当のような存在にすることができます。特にBtoBビジネスでは、商談前に必ずといってよいほどサイトが確認されるため、そこで伝える情報と導線設計が受注率に直結します。
本記事では、RockScaleが支援する中小企業の事例を踏まえながら、コーポレートサイトを「売上につながるサイト」に変えていくための3つのポイントをご紹介します。
1. 訪問者の「知りたい」に応えるコンテンツ設計
成果が出ないサイトの多くは、「言いたいこと」中心の構成になっています。一方で、成果を出しているサイトは、訪問者の心理を起点にコンテンツを設計しています。
特にBtoBの訪問者は、次のような順番で情報を求める傾向があります。
- この会社は何をしてくれるのか（価値・強み）
- 信頼できる会社なのか（実績・事例・取引先）
- 自社の課題は解決してもらえそうか（課題とソリューション）
- 具体的にどんなサービスがあるのか（メニュー・価格帯など）
- 相談しやすいか（問い合わせや資料請求のハードル）
そのため、トップページには「何を提供する会社なのか」を一言で伝えるキャッチコピーと、主要サービスへ誘導する導線を明確に配置することが重要です。さらに、サービスページでは、単なる機能紹介ではなく、
- どんな課題を持つ企業向けのサービスなのか
- 導入するとどんな状態を目指せるのか
- 他社と比べた際の差別化ポイントは何か
といった情報を丁寧に言語化することで、「自社に合うサービスかどうか」を判断しやすくなります。
2. WordPress × SEOで「検索されるサイト」を目指す
コーポレートサイトからの問い合わせを増やすには、ただ公開するだけでなく、検索エンジンから継続的に訪問者を呼び込む仕組みが欠かせません。そこで活躍するのが、WordPressを活用したブログ・コラムコンテンツです。
SEOというと「とにかく記事数を増やさなければならない」というイメージを持たれがちですが、重要なのは「どんなキーワードで検索されたときに見つかりたいか」を明確にすることです。
例えばRockScaleのように、AI導入支援やマーケティング支援を行う会社であれば、
- AI導入 中小企業
- GA4 設定 代行
- 広告 計測 設計
- コーポレートサイト 制作 BtoB
といったキーワードを軸に、ノウハウ記事や事例記事を発信していくことで、「今まさに情報収集している見込み顧客」にアプローチできます。
SEOに強い記事として効果的なのは、次のようなテーマです。
- 業界のよくある課題と、その解決策をまとめた記事
- 実際のプロジェクトでの取り組み・成果を紹介する事例記事
- ツールの導入や設定方法など、具体的なハウツー記事
- 経営者や担当者が「気になっているけれど詳しく知らない」テーマの解説記事
これらのコンテンツを継続的に発信し、サービスページやお問い合わせページへの導線を設計することで、コーポレートサイトが「見込み顧客を育てるメディア」として機能し始めます。
3. GA4・計測設計で「改善できるサイト」にする
デザインやコンテンツを整えるだけでは、サイトの成果は安定しません。重要なのは、「どの経路から、どんなユーザーが来て、どこで離脱し、どこから問い合わせに至ったのか」を把握し、改善のサイクルを回せる状態をつくることです。
具体的には、GA4やGTMを用いて、次のような指標を計測できるようにします。
- 流入チャネル別のセッション数・問い合わせ数
- 各サービスページからのお問い合わせ率（CVR）
- ブログ記事からサービスページ・お問い合わせページへの遷移数
- 広告経由と自然検索経由での成果の違い
これらのデータが揃えば、「どの記事が集客に貢献しているか」「どのサービスページの改善が優先か」といった判断がしやすくなります。
RockScaleでは、WordPressによるサイト制作だけでなく、GA4・GTMの実装やコンバージョン設計、広告計測との連携まで含めた一気通貫のサイト構築を行っています。
まとめ：コーポレートサイトは“最強の営業アセット”になる
コーポレートサイトは、デザインだけを整えた「パンフレット的なサイト」として止めてしまうのか、コンテンツ戦略と計測設計を組み合わせた「売上につながる営業アセット」に進化させるのかで、長期的な成果が大きく変わります。
そのために押さえるべきポイントは、
- 訪問者の知りたい情報から逆算したコンテンツ構成
- WordPressとSEOを活用した継続的な集客施策
- GA4・GTMによる計測設計と、データに基づく改善サイクル
の3つです。
RockScaleでは、コーポレートサイト制作、SEOコンテンツ設計、計測環境構築、広告との連携まで、まとめてご相談いただけます。「すでにサイトはあるが、なかなか問い合わせにつながらない」「これからサイトを立ち上げるので、最初から売上につながる形にしたい」といったお悩みがあれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。
